纵观当前密集架市场，刚过的五一*还没缓过劲来，现在又要趁热打铁，将端午节、儿童节*一齐操办，美其名曰：迎双节，促和谐。这种接踵而至，五花八门的*活动弥漫了人们的假日生活。除了消费者眼花缭乱以外，各大企业也纷纷乱了阵脚，在越来越密集的*活动中，不做*没有销量，做了*未必有销量“成为密集架行业怪象。 *活动要健康 在密集架行业“渠道为主“和”终端制胜“的背景下，*在密集架市场上的渠道扩张、吸引消费、品牌宣传等方面能起到不可替代的作用，从而导致越来越多的企业将工作重心转移到市场营销，*上来。 节日风俗形成的过程，应该是根据生活的需要，经历了由不自觉到自觉，由不定型到定型，逐步发展和逐步变化，zui终约定俗成的过程。那么企业*活动也一样，健康的*需要有一定的弹性空间，缓冲空间。*，举行一场活动企业需要投入相对较多的人力、物力，那么往往在活动之后则需要一个调整期和恢复期，让企业能恢复到正常的运作上来，也为下一次的活动储备能量。所谓“物以稀为贵”，人们普遍对神秘感的东西保有持久的好奇心和关注度。“节日”如果越频繁，消费者的快乐就会贬值，随之充斥着的*口号，以及企业使尽浑身解数的*噱头也会让企业品牌形象在消费者的心中贬值，赔本赚吆喝的结果让企业得不偿失。 “节日综合症”的表现 五花八门的“节日”背后，越来越频繁的“节日”不仅挑战着消费者的包容度，也一次次挑战着企业的承受力，众多企业纷纷表示在节日前后出现了生产疲劳、销售疲软、麻木营销等症状，套句网络流行语来说就是“我整个企业都不好了!”这正是患上“节日综合症”的表现，究其原因可以分为以下四点： 病因一：活动太多疲于应对 针对不同的*，企业准备工作明显不够充分，不论是对自身产品的认知，还是对竞争对手的了解都存在空白区。另外，除了传统节日以外，越来越多的“人造节”令企业几乎平均每月都有各种*，缩短了企业的准备周期，导致大部分企业的市场人员疲于制作各种*活动方案，经销商也忙于接收各种活动宣导文件，久而久之，面对*就会产生焦虑、焦躁和不安的心理，zui终要么是去应付草草了事，要么就是硬着头皮打无准备之仗，活动效果可想而知。 病因二：销售目标过高 很多企业对*期望过高，甚至大部分企业将全年的销量业绩全都押宝在*之上，从而不仅使销售目标脱离实际，投入与产出也难成正比，还给企业员工造成巨大的业绩指标考核压力，日而久之便对*产生抵触和厌烦情绪，可能暂时性的业绩销量上去了，但企业服务质量却直线下滑。 病因三：营销红眼病 目前，企业节日促向难逃*、*、现金抵扣、赠品等固定模式，涉及到广告上则绕不开“全场*”、“买几送几”等围绕价格大做文章的空泛营销口号。导致 产品趋同化的升级版则是营销趋同化。一旦有企业采取了新的*手段和模式则会引来大批的效仿者，打折、*、*、赠品早已玩烂。企业决策者们往往盯着的是自己的竞争对手，一旦有活动的新动向，则立刻要求市场部去应对，本来自身企业没精力或刚做完活动的时间点又被拉上去再做个“第二波”。策略难以突破，一味去模仿抄袭，这种“他们有我们也必须有”，“气势不能输”的竞争攀比心态让无论是企业，还是经销商，或是消费者都已经到了“精神疲惫期”、“体力衰退期”，zui终则是企业在麻木的营销中赔钱光吆喝。 病因四：产品趋同化加剧 据小编了解，不论是从各大展会还是*活动中来看，各企业产品同质化趋势愈发明显，一款产品轮流征战好几场*活动是常见的事。趋同化的产品令企业难以做出差异化的*活动，使得产品在日益追求个性化的消费市场中少人问津，从而产生企业对*活动愈发提不起干劲，信心不足的现状。 面对这场没有终点的比赛，在接踵而至的节日面前，密集架企业就像是患上了“节日综合症”即*日的“怪圈”，企业们既期待又害怕。 本文出自：天琪实业有限公司 |
